Page 10 - MBR 68

• ТЕМА НОМЕРА •

необходимо работать в рамках законодательства, сохра- А вот вышеупомянутый стрит-ретейл контролирует себя
няя занятость. Тем самым Государство показывает: хотите сам, поэтому требования соблюдаются далеко не везде.
поддержки – работайте честно. В дополнение хотелось бы
продления действия ЕНВД, который планируют отменить с А ВДРУГ ПОКУПАТЕЛИ НЕ ВЕРНУТСЯ?
01 января 2021 года, в противном случае налоговая нагруз- Опасения, что покупатели не вернутся в магазин, конечно,
ка на малый бизнес вырастет в несколько раз, что с учетом были, особенно в условиях того, что они могли купить все
и так непростого 2020 года, не все смогут пережить. необходимое в магазинах, открытых на три недели рань-
ше. Но, видимо, наши постоянные клиенты в большинстве
ВОЗВРАЩЕНИЕ К РАБОТЕ своем нас все-таки дождались.

Первую неделю работы магазина я бы назвал «Новая на- Часто обсуждается вопрос, что же будет с ретейлом после
дежда», как 4-й эпизод фильма «Звездные войны». Важным полной отмены ограничений? Я не знаю, как именно
моментом было то, что абсолютно все показатели магазина пандемия повлияет на ретейл и повлияет ли в глобальном
изменились: вырос трафик, вырос средний чек, но при этом смысле вообще. Я верю в то, что женщины не смогут поку-
упала конверсия, так как солидная доля посетителей захо- пать белье глядя на картинки в онлайн-магазинах. Напри-
дит именно «посмотреть». Учитывая то, что мой бельевой мер, у нас в магазине клиентка, примеряющая корсетное
магазин открылся как раз в период летних распродаж, то белье, проводит в среднем 30 минут. Вряд ли при доставке
за счет скидок снизилась маржинальность. Для того, чтобы белья домой ее столько времени будет ждать курьер. То же
наглядно продемонстрировать, каким образом измени- самое в интернет-магазинах, где можно померить белье
лись показатели магазина, я разбил время до ограничений в пункте выдачи. Если оно подошло – хорошо, а если нет?
деятельности и после на 4 периода: 1-14 марта, 15-27 марта, Следующая примерка через три дня при новой доставке?
25 июня – 20 июля, 21 июля – 12 августа (с 15 марта начался В магазине же в режиме реального времени, можно подо-
резкий спад продаж, с 28 марта по 24 июня магазин не рабо- брать альтернативу.
тал), принял показатели с 1 по 14 марта за 100% и посчитал О ретейле в целом судить пока сложно. Из сотен «пред-
отношение основных показателей к этому периоду. Для сказателей» о сроках окончания пандемии хоть один
удобства результаты приведу в таблице: да угадает и станет авторитетным эпидемиологом. Вот
и в случае с ретейлом, обязательно определиться свой
КОЛИЧЕСТВО КОЛИЧЕСТВО СУММА СРЕДНИЙ ТРАНСФОР-
ПЕРИОД авторитетный специалист, который угадает то, как будет
ЧЕКОВ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ВЫРУЧКИ ЧЕК МАЦИЯ
1-14 МАРТА 100% 100% 100% 100% 100% развиваться ситуация. Я же пока больше склоняюсь к
15-27 МАРТА 55% 56% 47% 88% 95% тактике пингвинов из известного мультфильма, а именно
25 ИЮНЯ - 20 ИЮЛЯ 76% 133% 102% 141% 55%
«улыбаемся и пашем».
21 ИЮЛЯ - 12 АВГУСТА 69% 112% 94% 143% 60%
В заключение хочу добавить, что необходима хоть какая-то
определенность относительно будущего, ведь в официаль-
Здесь можно наблюдать рост количества посетителей и ных заявлениях мы слышим, что все хорошо. И вакцину
среднего чека, а также объем выручки, который вернулся первые в мире зарегистрировали, и из 10000 вернувших-
к докризисному. Однако, учитывая снижение маржиналь- ся с курортов юга России в среднем всего 6 заболевших.
ности из-за скидок, фактический результат после снятия При этом все чаще звучит «проверенная информация от
ограничений стал хуже, по сравнению с тем, что было до знакомого в силовых структурах», и этот кто-то утверждает,
их введения. Кроме того, в настоящий момент наблюда- что в конце сентября ограничения вернутся, а повторные
ется снижение трафика (сразу после открытия он был ограничения мало какой бизнес сможет пережить.
лучше), а соответственно падает и выручка.
Результаты, конечно, могли бы быть и лучше, однако
правительство МО, на основании рекомендаций Роспо- Об авторе:
требнадзора, сначала разрешило открытие стрит-ретейла, Алексей Баландин –
поэтому окружающие нас конкуренты (в количестве 4 франчайзи сети
магазинов) работали в течение 24 дней, с первого июня. То магазинов белья и колготок
есть надежды на отложенный спрос не оправдались. «Стильпарк» в г. Раменское.
Тут, кстати, снова вопрос о разумности рекомендаций по
открытию в первую очередь стрит-ретейла. Когда магазин
находится в ТЦ, выполнение всех требований контролируется
не только руководством магазина, но и администрацией ТЦ.

8